メルマガ設置・代理投稿・登録フォーム制作

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メールマガジンって意味あるの?

はい!おおいにあります。最近ではメルマガに代わり、LINE@(ラインアット)を利用する方も増えつつありますが、ラインは使わないという方もまだまだいらっしゃいます。それに比べ電子メールは使わないというかたは殆どいらっしゃらないのではないでしょうか?メルマガには簡単に三つの役割があるように思います。一つ目は、見込み客のリスト取り。二つ目は、クローズドな環境。三つ目は見込み客を育てる。この三つに集約されるかと思います。一見、SNSやブログからの集客だけでもよさそうな気がしますが、興味があってわざわざ面倒な登録までされるくらいですからある程度関心がある見込み客と言えます。メルマガはブログやフェイスブック、ホームページなどは誰でも見る事が出来る公共性の高いオープンメディアですが、メルマガは面倒な登録作業をした方しか見る事のできないクローズドメディアと言う事が出来ます。この限られた空間(クローズドな環境)で、普段は言えないような事や、わざわざ登録して下さった方だけのために特別に手間暇かけた情報などをご提供していきます。メルマガを利用する上で重要なのは、他のオープンな媒体との差別化が必要になってきます。そうでなければ、わざわざ登録した意味がなくなってしまいます。そしてこのクローズドメディアであるメルマガを利用し見込み客を育てていく必要があります。お客様を育てるだなんておこがましいですが、いかに提供しているサービスが世の中にとって必要なのかや、どれだけのメリットがあるかなどを十分に知って頂かなければ購買には繋がりません。読者さまにとっても、有益な情報はより深く理解して損する事はありません。この「見込み客を育てる」事を営業用語で、リードナーチャリングと呼ばれます。あまり使わない表現ですけどね(^_^;)

で、実際はメルマガで売れるのか?という部分が最も気になる部分かと思いますが、驚くほど売れます!ですので、しっかりと基礎知識をつけて是非挑戦してみてくださいませ。

リードナーチャリングとは?

マーケティング用語に、リードナーチャリングという言葉があります。リードはマーケティング用語で「見込み客」を指す言葉で、元々は英語のleadからきています。leadは導くと訳されるのが一般的ですが、きっかけという意味もあるんですよ。そしてナーチャリングは、英語のnurture、養育する、育成するといった意味からきています。リードナーチャリングで、見込み客を育てていくという意味になります。具体的に言うと、高額な商品だとじっくりと考えたり、簡単に決断できなかったりしますよね?ですので、興味をもってくれた見込み客をじっくりと時間をかけて育てていくというマーケティング手法なのです。お客様を育てるというと上から目線になってしまいますが「商品の良さをよく理解して頂き、ご納得して、安心してご購入頂く」そのためのお客さまの教育と言い換える事もできます。そして、リードナーチャリングの王道と言えばメルマガです。特にリードナーチャリングのためのメルマガとしてよくあるタイプのメルマガ手法が、ステップメールというものになります。

ステップメールとは?

わかりやすく言うと、一回限りの二時間ドラマではなくて、続き物の連続ドラマに置き換える事ができますよ。一般的な使い道としては、ある商品を最初から売るのではなく、第一話、第二話、第三話というように続き物でストーリー展開し、商品の魅力や、どんなメリットがあるかなどを徐々に知って頂き購入したいという意志を高めて頂くためのメールです。

リードジェネレーション

リードジェネレーションとは、見込み客を集める事を指します。よくあるパターンが、無料PDFプレゼントだとか、無料素材プレゼントだとか、無料文書テンプレプレゼントとかですね。ダウンロードする際にリストが取られているので、その後、メールが来続けるという経験はありませんか?その他でしたら、アンケートに答える企画で無料の〇〇ゲット!ですとか、無料で役に立つセミナー開催します!ですとか、そうした販促活動全てを指します。そこで取得したリストを前述で述べたステップメールなどでリードナーチャリングしていくのです。

リードクオリフィケーション

リードクオリフィケーションとは、企業がなんらかの手法で手にした見込み客のデータから購入に繋がる確率の高そうなリストをピックアップする事です。無料企画などを利用してリスト取りした場合、本来の有料のサービスに関心のあるお客様だけでなく、ライバル会社がさぐりを入れてきていたり「お金は使う気はないけどタダのものはもらっておこう!」なんて、そもそも見込み客でない方々も多く紛れ込んでいるものです。

弊社のメルマガ登録フォーム制作サービス

弊社では、メルマガをやってみたいけど初期設定が出来ない方、投稿やステップメールの組み方、登録してもらうための魅力的なメルマガ登録フォームの制作など痒いところに手が届くサービスを展開しております。また、毎回投稿が面倒な方向けの投稿代理サービスや文章が苦手な方向けにゴーストライターが関連記事を代理投稿するサービスも可能です。メルマガはただ書けばいいというものではなく、開封率を上げるための工夫が重要になってきます。この開封率をチェックする設定なども初心者さまには難しいかもしれません。利益につながるメールマガジンの発行ならまずはお気軽にご相談くださいませ。

弊社のサービスの特徴
弊社のサービスは、カスタムメイドが主流となっております。お客様のご要望をお伺いして、不要なサービスを取り除き、他のサービスと組み合わせるなどして、お安くする事も可能でございます。まずは、お気軽にご相談くださいませ。